Avant l’entretien
- En matière de salaire, négociation rime avec information. Avant de vous rendre à l’entretien d’embauche, vous devez vous renseigner sur l’entreprise, son chiffre d’affaires, les salaires pratiqués dans le secteur d’activité ciblé. La lecture des petites annonces vous donnera une idée des salaires pour un poste similaire à celui visé. Ayez bien à l’esprit les montants des salaires annuels et mensuels bruts et leurs correspondances en net.

- Renseignez-vous sur le poste auquel vous postulez : les différentes activités, le rythme de travail, les responsabilités...

- Si vous êtes un jeune diplômé, informez vous auprès des anciens élèves de votre école ou de votre université (souvent regroupés au sein d’une association) sur les salaires qu’ils ont pu obtenir avec la même formation que la vôtre.

Pendant l’entretien
- Laisser le recruteur aborder la question du salaire en premier. Cela vous permettra de déterminer votre marge de manœuvre et choisir vos arguments si son offre est trop basse. Si votre interlocuteur insiste pour que lui fassiez une proposition, suggérez une fourchette de salaires et non un chiffre précis. Négociez en termes de salaire net plutôt que brut si vous n’êtes pas encore à l’aise avec ces notions.

- Pour justifier vos prétentions salariales, avancez des arguments strictement professionnels : diplômes, compétences acquises au cours des stages et évitez absolument toutes les gaffes comme "J’ai déjà un crédit sur le dos" ou "Je viens d’être papa".

- Raisonnez en termes de rémunération globale, c’est-à-dire prenez en considération les autres avantages qui viennent compléter le salaire proposé : primes, augmentations, 13ème mois, véhicule de fonction, mutuelle, participation, intéressement, etc. Prenez également en compte la notoriété de l’entreprise, l’intérêt des missions que vous accomplirez qui peuvent enrichir votre CV et donner une plus-value à votre profil de débutant.

Enfin, si parler d’argent est souvent délicat, faites preuve d’assurance tout en restant cordial. La négociation salariale ne doit pas tourner au bras de fer. De fait, si votre futur employeur refuse de vous accorder le salaire demandé mais que le poste vous intéresse particulièrement, proposez-lui de renégocier ce point après avoir fait vos preuves pendant six mois.